שוק הצללים של פאלם ביץ': האחוזות הסודיות שנמכרות במאות מיליוני דולרים

מאחורי שערי האחוזות המפוארות של פאלם ביץ', לא הרחק מאחוזת מאר-א-לאגו של הנשיא דונלד טראמפ, מתנהל שוק נדל"ן סודי שכמעט אינו מוכר לציבור. מדובר בעשרות נכסים יוקרתיים שאינם מפורסמים למכירה בשום מקום, אך עשויים להחליף ידיים בסכומים שמגיעים גם ל-300 מיליון דולר.

לדברי גארי פוהרר מסוכנות SERHANT., רוב המתווכים באזור כלל אינם מודעים לכך שהנכסים האלה זמינים. "כמה רחובות מכאן יש בית ב-175 מיליון דולר, אחד ב-52 מיליון, אחד ב-97 מיליון ואחד ב-17 מיליון", סיפר. "בהמשך החוף יש עוד אחד ב-75 מיליון, אחד ביותר מ-195 מיליון ואחד ב-300 מיליון. אלה רק כמה מהנכסים שנמצאים בשוק הצללים, ואני מעריך ש-99% מהסוכנים אפילו לא יודעים שהם זמינים".

פאלם ביץ' עצמה היא מקום קטן מאוד - שטחה כ-3.8 מייל רבוע בלבד, ובה כ-2,500 בתים פרטיים ומספר דומה של דירות. במאגר הנדל"ן הפומבי מופיעים כיום כ-58 בתים פרטיים למכירה, אבל לדברי פוהרר המספר הזה מטעה. קונה שמחפש בית מול הים, נכס מודרני ומוכן למעבר או רחוב מסוים יכול לגלות מהר מאוד שכמעט אין לו אפשרויות.

האחוזות הסודיות של פאלם ביץ' נמכרות במאות מיליונים

כאן נכנס לפעולה אותו שוק מקביל וסגור. במקום מודעות באינטרנט ושלטי "למכירה", העסקאות נולדות משיחות פרטיות בין סוכנים לבעלי נכסים. חלק מבעלי האחוזות כלל לא מתכננים למכור, אבל יהיו מוכנים לשקול הצעה אם המחיר יהיה מספיק גבוה. בשנים האחרונות כבר נסגרו בפאלם ביץ' עסקאות כאלה במחירים של 97.5 מיליון, 75 מיליון ו-58 מיליון דולר.

פוהרר סיפר שהעבודה בשוק הזה מבוססת כמעט כולה על קשרים ועל מידע שעובר מפה לאוזן. "כל יום אתה מקבל טלפונים מאנשים שאומרים 'הוא מוכן למכור' או 'אולי אמכור במחיר הזה'", אמר. לדבריו, הוא מנהל רשימות פרטיות של בעלי נכסים שאולי ישקלו מכירה ושל המחיר שיכול לגרום להם לשנות את דעתם. "רוב האנשים פשוט לא יודעים מה באמת זמין או מה אפשר לקנות".

הפעילות הזו הפכה בולטת במיוחד בחודשים האחרונים. באוגוסט 2026 נמכרו באי פאלם ביץ' עשרה בתים פרטיים, לעומת שניים בלבד באוגוסט 2025. מתחילת השנה נרשמו 82 עסקאות, לעומת 58 בתקופה המקבילה אשתקד. פוהרר סיפר כי בספטמבר לבדו הוא היה מעורב בחמש עסקאות שלא הופיעו כלל במאגר הפומבי - מספר חריג לחודש שבדרך כלל נחשב שקט במיוחד.

אבל ככל שהשוק הסודי הזה הופך פעיל יותר, כך גם התחרות בין המתווכים הופכת אגרסיבית. ברגע ששמועה על בעל נכס שמוכן למכור מתחילה להתפשט, סוכנים אחרים מנסים להגיע אליו ולגנוב את העסקה. פוהרר תיאר זאת כ"קרב מוחלט", וסיפר שכל עסקה מחוץ לשוק עלולה להפוך למאבק ממושך בין כמה מתווכים שמנסים להשיג את אותו לקוח.

גם הכסף הגדול לא הופך את העסקאות למהירות יותר. להפך - בעלי בתים שלא פרסמו את הנכס למכירה מלכתחילה אינם תמיד בטוחים שהם רוצים לעזוב, ולכן המשא ומתן יכול להימשך חודשים. במקרים כאלה, לדבריו, הסוד הוא פשוט להישאר בקשר, להיות סבלניים ולא ללחוץ יותר מדי.

יש גם שיקול כלכלי משמעותי שמקשה על בעלי נכסים ותיקים להחליט למכור. בפלורידה קיימות הגנות מס שמגבילות את העלייה בשווי הנכס לצורכי מס עבור בעלי בתים ותיקים, אך ההטבה אינה עוברת לקונה החדש. כך, למשל, בית שמוערך בכ-70 מיליון דולר עשוי כיום לשאת מס שנתי של כ-225 אלף דולר - בעוד שקונה חדש עלול לשלם יותר ממיליון דולר בשנה.

ולפי פוהרר, המצב כנראה לא עומד להשתנות בקרוב. הוא מעריך שגם ב-2027 מספר הנכסים שיוצעו באופן פומבי יישאר נמוך, ואפילו "שוק הצללים" עצמו עשוי להצטמצם. המשמעות עבור קונים עשירים במיוחד ברורה: בפאלם ביץ', גם תקציב של מאות מיליוני דולרים לא מבטיח שתראו את כל מה שבאמת עומד למכירה.