אל תמתינו לקנות נדל״ן, תקנו נדל״ן ותמתינו

כבר שנים ששרון דידי מלווה מאות משפחות, זוגות ומשקיעים בדרך לעצמאות כלכלית. החזון שלה פשוט: להראות שגם אנשים רגילים לחלוטין, כאלה שאינם מיליונרים, יזמי נדל"ן או מומחי פיננסים, יכולים לבנות לעצמם עתיד כלכלי בטוח באמצעות החלטות נכונות והשקעות מחושבות. בין אם מדובר בהורים שרוצים לקנות דירה לילדים, במשפחה שמבקשת להבטיח לעצמה פנסיה מכובדת, או במשקיעים בתחילת הדרך שחולמים לבנות לעצמם תיק נכסים שיניב הכנסה לאורך שנים - שרון יודעת לקחת אותם יד ביד, להסביר בשפה פשוטה ולהוביל אותם צעד אחר צעד עד להשגת המטרה. זו גם הסיבה שהספר שכתבה, "נדל"ן לפחדנים", הפך עבור רבים למדריך מעשי ולא רק לעוד ספר על השקעות. הספר מיועד דווקא לאנשים שחוששים לעשות את הצעד הראשון, למי שחושב שאין לו מספיק כסף, שאין לו מספיק ידע או שפשוט מפחד לטעות. שרון מפרקת את עולם ההשקעות למהלכים קטנים וברורים, ומראה כיצד גם מי שמעולם לא עסק בנדל"ן יכול להתחיל לבנות לעצמו עתיד כלכלי יציב.

שרון דידי (צילום: נעמה הלל מלמד)

בראיון מיוחד שקיימנו על קו ישראל-ארצות הברית לקראת ראש השנה, שרון חזרה אל התחנה שממנה הכול התחיל. הרבה לפני שהחזיקה נכסי נדל"ן בשווי עשרות מיליוני שקלים, הרבה לפני שהפכה ליועצת פיננסית בינלאומית ולשם מוכר בתחום ההשקעות, היא הייתה שכירה מן המניין. אישה בסוף שנות ה-20 של חייה עם משכורת ממוצעת, משפחה צעירה והרבה סימני שאלה לגבי העתיד.

שרון נכנסה לעולם הנדל"ן באמצע החיים, לאחר שהבינה שאין לה באמת עתיד כלכלי בטוח. שרון: "הייתה לי עבודה טובה. שכירה עם 6,000 שקל בחודש בשלושת רבעי משרה. כשישבתי עם סוכן הביטוח והבנתי מה תהיה הפנסיה שלי בעתיד (2500 ₪ לחודש), הבנתי שאני פשוט לא אוכל לחיות מזה. הסוכן ביטוח ניסה להרגיע אותה ואמר לה 'אל תדאגי, תהיה לך קצבת זקנה', שזה קצת יותר מ-2,000 שקל בחודש. באותו רגע הבנתי שאני חייבת לעשות מעשה. הייתי אז עם ילד בן שלוש ובהריון עם הבת שלי. היום כמעט עשרים שנה אחרי  יש לי ארבעה ילדים ואני מסודרת הודות לנדל"ן ובזכות זה היום אני יכולה להעניק לכל אחד מהם דירה."

בעוד רבים מסתפקים בתקווה שהדברים יסתדרו בעתיד, שרון החליטה לקחת אחריות. היא לא חיפשה דרך להתעשר במהירות, אלא דרך לבנות לעצמה ולמשפחתה בסיס יציב שיחזיק עשרות שנים קדימה. "אני מחפשת יציבות. לא רציתי ללכת לשוק ההון. לא רציתי לקחת סיכונים. אוהבת השקעות סולידיות. אני בן אדם של שליטה, מזל אריה עם רגליים על הקרקע, ולא רציתי לקחת סיכונים מיותרים. ולכן גם לספר שלי קוראים 'נדל"ן לפחדנים'- כשאני הפחדנית הראשית- פחדתי לאבד את מה שיש לי, אבל הפחד הגדול יותר הוא מה יקרה אם אני לא אעשה כלום." הגישה הזאת מלווה אותה עד היום. היא אינה מדברת על הימורים כלכליים או על חלומות להתעשר בן לילה. להפך. היא מדברת על תכנון, על סבלנות ועל בניית נכסים לאורך שנים- צעד אחר צעד. באותם ימים, שרון ובעלה ארז היו זוג צעיר. היא בת 28, הוא בן 30. שניהם הבינו שאם ימשיכו להסתמך רק על משכורת חודשית, העתיד הכלכלי שלהם יהיה מוגבל. במקום להמשיך לחיות ממשכורת למשכורת, הם החליטו להתחיל לחשוב כמו משקיעים. הם מכרו את הדירה הראשונה שרכשו בראשון לציון, שנקנתה עם כ-90 אחוזי משכנתא, ורכשו דירה גדולה יותר ברחובות. באותה תקופה מחירי הנדל"ן בעיר היו נמוכים יחסית, והם האמינו שמעבר לבית גדול יותר עם גינה יאפשר להם גם לגדל את ילדיהם בסביבה טובה יותר וגם ליהנות מעליית ערך עתידית של הנכס. ההחלטה הזו התבררה כמהלך מוצלח.

בשנים שלאחר מכן, ובמיוחד לאחר המשבר הכלכלי העולמי של 2008, מחירי הנדל"ן בישראל זינקו. דירת הגן שרכשו בכ-175 אלף דולר כבר הייתה שווה למעלה ממיליון ומאתיים אלף שקלים, ואילו הבית הפרטי שאליו רצו לעבור כבר הגיע לשווי של כמיליון וחצי שקלים. כאן הגיע אחד הרגעים המכוננים בחייה המקצועיים. שרון הגיעה לבנק כשהיא בטוחה שיש בידיה הזדמנות אמיתית להתחיל לרכוש נכס נוסף. במקום למכור את דירת הגן, היא ביקשה להגדיל את המשכנתא הקטנה שהייתה עליה כדי לממן רכישת בית נוסף. היא ניסתה להסביר לבנק את המהלך, אך לדבריה לא הציגה את הרעיון בצורה נכונה, ונענתה בשלילה. בלית ברירה מכרה את דירת הגן והמשיכה לרכישת הבית הפרטי. אבל דווקא ברגע החתימה על המשכנתא החדשה, הגיעה ההבנה שתשנה את חייה; פקידת הבנק שאלה אותה בפשטות מדוע בכלל מכרו את דירת הגן, כאשר המשכנתא עליה הייתה כל כך קטנה. מבחינתה, היה עדיף להשאיר את הדירה ברשותם ולהמשיך להחזיק בשני נכסים.

באותו רגע שרון הבינה עד כמה חוסר ידע עלול לעלות ביוקר: "פה הבנתי שאני לא יודעת מה שאני לא יודעת, ובגלל זה אני עושה טעויות. וזה מה שהביא אותי להיות השרון דידי של היום. הלכתי ללמוד מימון. היום אני מתכננת פיננסית CFP בינלאומית. הלכתי לקורסים של נדל"ן, של ייעוץ משכנתאות ושל ניהול פרויקטים. ממש ניסיתי ללמוד הכול, כדי שיהיה לי ידע מטורף על הכול." בדיעבד, היא אומרת, זו הייתה אחת המתנות הגדולות שקיבלה. אותה טעות כואבת הפכה למנוע שדחף אותה ללמוד, להתמקצע ולהבין לעומק כל תחום שמשפיע על עתידם הכלכלי של המשפחות שאותן היא מלווה כיום. לאחר שעברו לבית הפרטי, שרון החליטה ליישם את כל מה שלמדה. היא הזמינה שמאי להערכת שווי הנכס, הגדילה את המימון על הבית באמצעות משכנתא, ואת ההון שהשתחרר השקיעה ברכישת נכסים נוספים. הפעם היא כבר פעלה מתוך ידע, תכנון ואסטרטגיה. שרון:  "כשנכנסנו לבית הפרטי הבאתי שמאי והחלטתי שאני הולכת עכשיו לקחת מימון על הבית שלי. עשו לנו הערכת שווי של הנכס, לקחנו כסף על חשבון הבית והתחלנו לקנות דירות, עוד דירה ועוד דירה. בסך הכול יש לי חמש דירות ונכסים ששווים נאמד בעשרות מיליונים, והיפה הוא שלא קניתי אותם בעשרות מיליונים, השיטה שלי היא להשיג בזול את מה שבעתיד יעלה ביוקר."

על פניו, הדרך הזו עשויה להישמע פשוטה כאשר מספרים אותה בדיעבד. אבל שרון מדגישה שלא היה כאן קסם. הייתה עבודה קשה, משמעת עצמית, ובעיקר ויתורים שרבים אינם מוכנים לעשות. "לאורך כל הדרך עשינו ויתורים. לא נסענו לחופשות בחו"ל כי הייתי צריכה לשלם מס רכישה על הדירות שקנינו. לקחנו מימון גבוה, וזה הביא אותנו לתזרים שלילי. היו לנו ילדים קטנים בבית, גנים פרטיים, צהרונים וכל ההוצאות שמגיעות עם זה. אבל הבנתי שהוויתורים האלה מגיעים ממקום שאני רוצה שתהיה לי בסוף פנסיה גבוהה. אני הבנתי שכל דירה בעוד עשר שנים תהיה כסף מובטח, גם בזכות עליית הערך של הנכס וגם כי השוכר של הנכס -משלם לי את המשכנתא. ובינתיים גם שכר הדירה ממשיך לעלות."

עם הספר נדל״ן לפחדנים (צילום: נעמה הלל מלמד)

בעידן הרשתות החברתיות קל מאוד להסתכל על החיים של האחרים ולהרגיש שכולם נהנים יותר מאיתנו. "אז אנחנו רואים אנשים שחיים חיים 'מאושרים' כמו באינסטגרם וכולם יוצאים לנופשים. אבל אנחנו הגדרנו לעצמנו שכדי להגיע למטרות הגדולות שלנו אנחנו נקציב לעצמינו תקציב ונעמוד בו- הדוגמא הכי טובה זה בקיץ עם הילדים כשהיו קטנים, הקצבנו 3,000 שקל לקחת את הילדים בחופש הגדול לכל מיני מקומות בארץ, אבל ישנים בבית ולא בבתי מלון." והמטרה הזו, מבחינתה, כבר הושגה: "היום אני יכולה לדאוג לילדים שלי ולעתיד שלהם. אחד בן 23 והשנייה בת 19, ויש להם דירות משלהם כי יכולתי לעשות את זה באמצעות אסטרטגיה ברורה שהשתמשתי בה ויצרתי אותה במשך השנים. אני רוצה שהילדים שלי יישארו לגור בישראל, וזה שיש להם דירה, נותן להם קרש קפיצה וגם פחות בעיות עתידיות שהם 'צריכים להיאבק' כדי להגיע לדירה הראשונה שלהם."

במהלך השנים הפכה שרון דידי לאחת הדמויות המשפיעות ביותר ברשתות החברתיות בתחום החינוך הפיננסי. אחד הסרטונים הוויראליים ביותר שלה עסק דווקא בנושא שרבים מעדיפים לא לחשוב עליו - הפנסיה. בסרטון, שזכה למאות אלפי צפיות ועורר דיון ציבורי רחב, היא הציגה את הפער שבין רמת החיים שאליה אנשים מתרגלים במהלך שנות העבודה לבין ההכנסה הצפויה להם לאחר הפרישה. היא מתארת את המצב הכה מוכר בישראל שרבים מגלים מאוחר מדי שהפנסיה אינה מספיקה כדי לשמר את רמת החיים שאליה הורגלו, ולכן הם נאלצים להמשיך לעבוד גם בגיל מבוגר. "אם חשבתם שיש לכם פנסיה- תחשבו עוד פעם". המסר הזה עורר תגובות רבות, וגם ביקורת מצד גורמים בענף הביטוח. שרון אינה חוזרת בה: "אסור לכם להסתמך רק על הפנסיה. ואנחנו גם לא יודעים איך ייראה העתיד של חברות הפנסיה, ובטח שלא של ביטוח לאומי, חייבים לייצר מקורות הכנסה נוספים מעבר לפנסיה, לתת לכסף שלנו לעבוד עבורינו." דווקא מאותה נקודה היא יצאה למסע של לימודים, מחקר והתמקצעות, שהפך אותה לאחת המומחיות הגדולות בישראל בתחום המימון וההשקעות. היא החלה לרכוש דירות: הראשונה להשקעה היתה דירת שלושה חדרים בראשון לציון, ובהמשך דירה נוספת ברחובות, גם כאשר המשמעות הייתה תזרים שלילי בשנים הראשונות. שרון רצתה להגיע למצב שבו הנכסים ישלמו את עצמם באמצעות שכר הדירה, כאשר השוכרים הם אלה שמחזירים בפועל את המשכנתאות. המשפחה המשיכה לחיות בצניעות, לוותר על מותרות ולהתמקד במטרה אחת - בניית נכסים, הסבלנות השתלמה. לאחר מספר שנים רכשה דירה נוספת בחדרה, הפעם כבר מכסף שקיבלה אחרי שמכרה את הדירה בראשון לציון ברווח. זו הייתה הנקודה שבה כבר הרגישה שהיא מתחילה ליהנות מפירות הדרך הארוכה.

שרון אינה מסתירה גם את הביקורת שלה על תרבות הצריכה של ימינו. לדבריה, פעמים רבות היא פוגשת משפחות שמסבירות שאין להן שום אפשרות לרכוש דירה, אך במקביל מוציאות עשרות ולעיתים אף מאות אלפי שקלים על חופשות, רכבים ומותרות. "אנשים אומרים כל הזמן 'יקר בישראל'. אבל לנסוע עם כל המשפחה לחצי שנה לתאילנד ולהוציא מאה אלף שקל - את זה פתאום אפשר." עם זאת, היא מדגישה שלא מדובר בקסם או בשיטה להתעשרות מהירה. שרון: " תבינו - כל זה לא קורה בין לילה, זה תהליך שנמשך שנים, עם חשיבה לטווח רחוק. ברור שלא כל הדירות שרכשנו מיצו את מלוא פוטנציאל ההשבחה שלהן, וחלקן הניבו פחות רווח ממה שיכולנו לקבל. אבל בשורה התחתונה אין כמו נכס נדל"ן. מבחינתי, זה הרבה יותר טוב מלהשאיר כסף בחיסכון בבנק."

לפני כ-15 שנה ביקשו הוריה את עזרתה במציאת דירה ברחובות - ושרון, שכבר הייתה באותו שלב בעלת ידע מעמיק במשכנתאות ובמימון, לא הסתפקה בייעוץ. היא ניהלה עבורם את כל התהליך בעצמה: המשא ומתן מול היזם, מול עורך הדין, מול הבנקים, וליווי מלא של המשכנתא והבירוקרטיה.  כאשר הוריה נכנסו לבית החדש, הוריה הודו לה בהתרגשות ואמרו שללא העזרה שלה הם לא היה מצליחים לעבור את התהליך. באותו רגע היא הבינה שהידע שצברה שווה הרבה יותר מההשקעות האישיות שלה. היא הבינה שהיא יכולה לעזור לעוד משפחות להגשים חלום. זו הייתה נקודת המפנה שהפכה אותה מיועצת לעצמה ליועצת של מאות משפחות.  בתוך זמן קצר היא יצרה קשרים עם מועדוני הצרכנות הגדולים בישראל, ופעלה מאחורי הקלעים כדי להביא לחבריהם עסקאות נדל"ן אטרקטיביות מול יזמים.

במהלך השנים היא בנתה רשת קשרים ענפה עם יזמי נדל"ן מכל רחבי הארץ, והבינה שהשלב הבא הוא להקים קהילה משלה. כך נולד "המועדון של דידי".בכיום מונה המועדון למעלה מ-13 אלף חברים- משקיעים, זוגות צעירים ומשפחות -העוקבים אחר שרון באדיקות ומקבלים גישה לעסקאות נדל"ן עוד לפני שהן יוצאות לשיווק הרחב.

בזכות הקשרים שבנתה עם יזמים, חברי המועדון נכנסים לעסקה לפני כולם - עד חודשיים לפני היציאה לשוק הרחב. הם קונים במחירים נמוכים משמעותית, לעיתים בפער של עד 150 אלף דולר, ומקבלים גם תנאי תשלום והטבות מימון שאין לכל אחד לצד פעילותה בתחום הליווי הפיננסי, שרון מתחילה להנחות באוקטובר הקרוב את תוכנית 'הנדלניסטים' בערוץ 24. במקביל היא מנחה בעצמה את הפודקאסט 'מדיבורים למעשים', מובילה עמוד אינסטגרם פעיל ומשפיע בתחום הנדל"ן, ממשיכה להעביר וובינרים מקצועיים שבהם משתתפים מאות אנשים מדי חודש, ומרצה ברחבי הארץ על השקעות, מימון ובניית עתיד כלכלי.

 הספר שכתבה, "נדל"ן לפחדנים", הפך להמשך טבעי של אותה שליחות. הספר אינו מיועד רק למשקיעים מנוסים, אלא דווקא למי שחושש לעשות את הצעד הראשון. באמצעות שפה פשוטה ודוגמאות מחייה האישיים, שרון מציגה את האסטרטגיות שבהן השתמשה לאורך השנים ומראה כיצד ניתן לבנות תיק נכסים גם ללא הון עתק.

חלק משמעותי מהספר מוקדש דווקא לנושא שממנו אנשים רבים חוששים יותר מכל- מימון. היא מסבירה כיצד ניתן להבין את עולם המשכנתאות, כיצד לבנות מינוף נכון וכיצד להימנע מטעויות שעלולות לעלות מאות אלפי ואף מיליוני שקלים. במקביל היא ממשיכה ללוות משקיעים באופן אישי. חלקם רוצים להיות מעורבים בכל החלטה, ואחרים מעדיפים לבצע השקעה פסיבית - בדיוק כפי שהם עושים בשוק ההון.

"אני מרגישה ביטחון בנדל"ן, יש לי נכס מוחשי, ובכל רגע אני יכולה למכור אותו. כולנו יודעים שרוב הנכסים בישראל עולים בערכם לאורך השנים. גם אנשים שעושים טעויות עדיין מרוויחים בסופו של דבר מאות אלפי שקלים." כעת פונה שרון גם לקהילה הישראלית בארצות הברית ומזמינה אותה להצטרף ל"מועדון של דידי". באמצעות הליווי האישי שהיא מעניקה, היא בונה עם כל משפחה תוכנית פיננסית המותאמת למטרותיה: החל מרכישת דירה ראשונה, דרך בניית פנסיה פרטית המבוססת על נכסי נדל"ן ועד הקמת תיק השקעות בישראל ובפורטוגל.

המטרה, היא מספרת לי, אינה לרכוש דירה אחת ולהישאר ללא נזילות, אלא לגרום לכסף לעבוד עבור המשפחה בצורה חכמה, מבוקרת ומתוכננת, בלי שאנחנו פוגעים באיכות החיים שלנו. בשנים האחרונות היא רואה עלייה משמעותית במספר היהודים והישראלים שפונים אליה בעקבות גל האנטישמיות בעולם. רבים מהם מחליטים לעלות לישראל או לרכוש בה נכס כהכנה לעתיד, ומבקשים ליווי מקצועי שיאפשר להם לעשות זאת בביטחון. במקביל, יותר ויותר ישראלים מבקשים להשקיע גם בפורטוגל, וגם שם מלווה שרון דידי את לקוחותיה בתהליך מלא  מהשלב הראשון ועד השלמת העסקה, כך שלמעשה הם מקבלים מעטפת מקצועית מלאה ואינם צריכים להתמודד לבדם עם המורכבות הכרוכה ברכישת נכס במדינה זרה.

(צילום: נעמה הלל מלמד)

אחד הדברים שבולטים יותר מכל במהלך השיחה עם שרון הוא תחושת הביטחון שהיא מעניקה. בעולם שבו כל יועץ מבטיח תשואות וכל רשת חברתית מלאה ב"מומחים", היא בוחרת דווקא בדרך אחרת - לדבר בגובה העיניים, בלי מילים מפוצצות, בלי חלומות על התעשרות בן לילה ובלי למכור אשליות. הגישה שלה מבוססת על תכנון, על סבלנות ועל קבלת החלטות נכונות לאורך זמן. "אני מסתכלת על נדל"ן כריצה למרחקים ארוכים. אני לא מאמינה בקסמים או בהתעשרות מהירה, אלא בדרך, בתהליך ובסבלנות."

אולי זו גם הסיבה שכל כך הרבה אנשים בוחרים לעבוד דווקא איתה. הם לא מחפשים רק עסקה טובה, הם מחפשים מישהי שכבר עשתה את הדרך בעצמה, טעתה, למדה, הצליחה וכעת מסוגלת להוביל גם אותם בביטחון. שרון מאמינה שכל מהלך פיננסי נכון מתחיל דווקא בהבנה אחת פשוטה- הפחד שלא לעשות דבר מסוכן הרבה יותר מהפחד לנסות. לדבריה "כשאתה מבין שאתה פשוט לא יכול לבנות על הפנסיה או על ביטוח לאומי, משהו בראש משתנה. אתה מבין שאם לא תעשה מהלכים יזומים, הזמן פשוט ידפוק לך בדלת. השאלה היחידה היא אם תגיע לרגע הזה מתוכנן ורגוע, או שהמציאות תתפוס אותך בהפתעה." שרון: "הרצון שלי לבנות פורטפוליו נכסים כדי לייצר פנסיה עתידית ואחר כך לדאוג גם לילדים שלי שיוכלו לקנות דירה בישראל, לא הגיע מרדיפה אחרי מספרים. הוא הגיע מתוך צורך לייצר עוגן כלכלי חזק למשפחה ולדור ההמשך."

כששרון מדברת על רווחה כלכלית, היא אינה מתכוונת רק לחשבון בנק גדול יותר. היא מתכוונת בעיקר לשקט נפשי: "כשאתה מגיע למצב של רווחה כלכלית, משהו בך נרגע. החיים מרגישים נינוחים יותר, ואתה פתאום פנוי להתעסק במה שבאמת חשוב לך." בימים שבהם יהודים וישראלים רבים ברחבי העולם מרגישים חוסר ודאות גובר בעקבות העלייה באנטישמיות, שרון מוסיפה גם זווית נוספת לחשיבות ההשקעה בישראל. "מעבר לזה, בעיניי יש פה גם עניין של ביטחון בסיסי. להחזיק דירה בישראל וגם נכס במקום אחר זה לא רק נדל"ן, זה להבטיח שאם חלילה האנטישמיות בחוץ תרים ראש, תמיד יהיה למשפחה שלך לאן לחזור."

זו תפיסה שמתחברת היטב לרבים מבני הקהילה הישראלית והיהודית ברחבי העולם, הרואים בישראל לא רק מקום על המפה, אלא בית. בזכות הניסיון שצברה במשך שנים, ובזכות מאות העסקאות שליוותה, היא מספרת שפיתחה יכולת לזהות הזדמנויות עוד לפני שהן מגיעות לשוק: "עם השנים פיתחתי ממש 'עיני נץ' שיודעות לזהות הזדמנויות מתחת לרדאר. בזכות הקהילה הגדולה שלי, יזמים פונים אליי עוד לפני שהם יוצאים עם הדירות שלהם לשיווק." היתרון הזה מעניק לחברי "המועדון של דידי" גישה לעסקאות ייחודיות בתנאים שקשה למצוא בשוק החופשי. "כך המועדון שלי זוכה למחירים ולהטבות יוצאות דופן כתוצאה מכוח הקנייה של הקהילה. מעבר לזה, אני מלווה את הלקוחות לאורך כל הדרך, ובזכות הידע והיכולות שלי בעולם המימון הם מקבלים מעטפת מלאה שמורידה מהם את כל כאב הראש ומביאה אותם ליעד בביטחון."

שרון לא באה למכור דירה, היא בונה עבור כל לקוח מסלול פיננסי אישי. מהפגישה הראשונה, שבה היא לומדת את הצרכים, היעדים והיכולות הכלכליות של המשפחה, דרך בניית אסטרטגיית השקעה, תכנון המימון, המשכנתאות והליווי המשפטי, ועד לרגע שבו המפתח עובר לידיים - שרון וצוותה מלווים את הלקוחות בכל שלב, בישראל וגם בפורטוגל. עבור רבים, במיוחד ישראלים ויהודים החיים בחו"ל, המשמעות היא שיש להם דמות מקצועית, אסרטיבית ומנוסה שאפשר לדבר איתה בעברית, לשאול כל שאלה, להתייעץ ללא חשש ולדעת שיש מי שמנהל עבורם את כל התהליך מתחילתו ועד סופו. אולי זו אינה החלטה שמביאה סיפוק מיידי, ואולי היא דורשת ויתורים בדרך, אבל בעיניה של שרון, דווקא אותן החלטות קטנות ומחושבות הן אלו שבונות חיים שלמים.

כפי ששרון נוהגת לומר: "אל תמתינו לקנות נדל"ן, תקנו נדל"ן ותמתינו."

משפט אחד שמסכם תפיסת עולם שלמה. עבור שרון, נדל"ן בישראל הוא הרבה מעבר לעסקה פיננסית. "נדל"ן בשבילי הוא עוגן, הוא ביטחון והוא גם תעודת ביטוח למשפחה שתמיד יהיה לה את האפשרות לחזור הביתה." ובסופו של דבר, אולי זהו המסר החשוב ביותר שלקחתי מהראיון עימה.  לא מדובר רק בכסף או בדירות- מדובר בחופש לבחור את העתיד שלכם, להעניק לילדים נקודת פתיחה טובה יותר, ולבנות ביטחון כלכלי שילווה את המשפחה לשנים ארוכות. כי לפעמים, כל מה שצריך כדי לשנות חיים, הוא לקבל החלטה אחת נכונה בזמן.